Growth konuşmasının en sık kullanılan cümlesi: “Trafik yok.” Bazen doğrudur. Çoğu zaman ise trafik vardır; dönüşüm yoksa problem trafik değildir. Teşhis hatalıysa bir sonraki hamle — daha fazla harcama — zarar büyütür.
Dört kontrol noktası
- Mesaj: Reklamdaki vaat ile sayfadaki vaat aynı mı? Kanca merak uyandırıyor ama teklif bulanıksa tıklama dönüşmez.
- Teklif: Fiyat, paket, risk azaltıcı (deneme, garanti, örnek) net mi? Soğuk trafik belirsiz teklife nadiren güvenir.
- Sayfa / ürün deneyimi: Hız, netlik, CTA, mobil akış. “Güzel site” ile “dönüşen site” ayrı şeylerdir.
- Ölçüm: Event’ler doğru mu? CAPI / pixel uyumu var mı? Yanlış ölçüm, yanlış optimizasyon üretir — platform “öğreniyor” sanırsınız; aslında yanlış sinyale bakıyorsunuzdur.
Teşhis dili
İyi bir teşhis cümlesi şuna benzer: “Haftalık 12 bin tıklama var; form adımında %78 terk. Mesaj–teklif uyumu zayıf, mobil CTA viewport altında.” Bu dil, “pazarlama kötü” demekten daha pahalıdır — çünkü aksiyonu işaret eder.
ozeslab. Diagnose adımında tam bunu yapar: problemı isimlendirir, sonra Entegrasyon ve Execute ile içeriden düzeltmeye geçer.
Sonraki okuma
Growth sistemi yazısı iskeleti anlatır. Ajans vs içeriden yazısı model seçimini netleştirir.
Funnel’ınızda kayıp nerede? Bağlamı paylaşın; teşhis dilini birlikte kuralım.